实施合伙制公司合伙人和股东的区别

　　通常来说股东指企业的出资或投资人，对企业的经营享有最高决策权，对企业财产拥有最终分配权，是企业的所有者或者资产所有人。而我这里说的合伙人并不是指合伙企业的合伙人，在之前我就分享过法律意义的合伙制和管理意义上的合伙制，这里的合伙人也是指管理意义上的合伙人，并不是一定要在合伙企业才叫合伙人，在公司制的企业里，也有多样化的合伙人出现，例如阿里巴巴的湖畔合伙人，万科的事业等合伙人都是公司制企业里合伙人的典型案例。

　　1、本质区别

　　股东和合伙人的区别在于他们所强调的权利，股东强调的所有权，所以股东看重的是分配，公司的利润我可以分多少，而合伙人更注重经营权，强调的是共同做大事业，再共享事业成果。如果一个企业有80%的员工是股东，想象一下他们都来分蛋糕，再大的蛋糕也会被分完，相反，如果一个企业有80%的员工是合伙人，这些人都来做蛋糕，那么再小的蛋糕也会变大。这也是告诉大家，企业中股东的数量要有所控制，当然，最好的办法就是把股东升级成合伙人，统一身份，大家一起做大企业的蛋糕。

　　2、利益关系

　　在前一篇文章中，我讲到了公司制中所有权和经营权的分离，两权分离虽然在短期内缓解了资本和利益相关方的矛盾，为企业发展带来了专业人才，但是从长远来看，资本(即股东)和经理人之间的制衡也导致了双方存在激励不相容、责任不对等和信息不对等等无法完美解决的矛盾。这就导致了股东和经理人之间离心离德、互相博弈，经营层和管理层把过多精力放在内部斗争而失去外面的市场。而合伙人强调的是所有权和经营权的合一，不管是经理人还是股东，都是共生共荣的关系，所以我们说合伙制是一种共创共担共享的机制。

　　3、获得资格和条件

　　股东是企业的出资或投资人，所以一般来说，只要有钱就可以成为股东，而成为合伙人的条件要比股东高很多，有钱不一定成为合伙人，没钱也不一定不能够成为合伙人，对合伙人来说，钱不是必要条件，重要的是要有创新创业和奋斗拼搏的合伙精神，能够为公司创造价值。可以说合伙人的门槛要比股东高得多。

　　4、参与对象

　　在创办企业最初，能成为企业股东的一般是谁?老板的亲戚朋友，另外就是有钱的人。在过去，办企业的先聚集钱，再才招人，而这些出钱的人自然而然就成为公司的股东;在互联网时代，人力资本成为先决条件，优秀的人力资本可以吸引资本，所以找到志同道合的人是最重要的。在前面我们就说合伙人要能够为公司创造价值，能成为合伙人的是志同道合的人，是能够创造价值的人。

　　5、分享基础

　　股东是按照投资金额比例分配的，合伙人是按照价值贡献比例分配的，这很好理解。股东强调的是所有权和分红权，出资多少占多少比例，就按这个比例来分享企业的利润。而合伙人强调的是经营权，合伙人分享的一定是增量，只有创造价值了才能分享。

　　6、分配来源

　　股东分配的是企业税后净利润，合伙人可以自由设定规则，可以分收入，也可以分利润，例如阿里巴巴的湖畔合伙人分配就是作为管理费用处理的，阿里每年会向包括公司合伙人在内的公司管理层发放奖金，阿里在招股书中强调,该奖金属于税前列支事项。

　　7、股权比例

　　股东按投资比例入股，合伙人按估值和贡献入股。在过去，成立一家公司的注册资金是100万，那么出资70万的股东就占股70%，这一点毋庸置疑;而现在只出钱的股东出大钱，占小股”已经被大家普遍认同。过去钱是股权分配的最大变量，而现在人才是股权分配的最大变量。

　　8、企业价值

　　对于企业来说，股东带来的是资金，而合伙人，特别是优秀的合伙人，带来的是推动企业发展的优秀人才、资金和资源。在前面就提到了优秀的人力资本具有吸引资本的能力，在越来越注重知识的时代，知识和人才对企业越来越重要，成为不可替代的要素。

　　9、管控要求

　　股东是企业的主人，在过去企业的股东只要出资就享有企业的所有权和分红权，在管控上也显得呆板，受制于传统思维和相关法规，特别是当企业的股东数量多了以后，企业的管理成本和决策成本就会大大增加。而对于合伙人来说，管控灵活，有一套系统的合伙人评价考核体系，在这套机制下可以授予、晋升、终止和开除合伙人身份，保证合伙人团队始终和公司文化保持高度契合。

　　10、退出机制

　　股东退出是比较难的，正所谓请神容易送神难，根据法律规定，股东是不能随意撤回投资的，只能通过股权转让、公司回购股权、解散公司、破产、被吸收合并五种方式退出，但这每一种都受到各种牵制，并不容易实现。而合伙人的退出则比较容易，在签订合伙协议时就已经设计了退出机制，一般合伙人持有的是限制性股权，股份与在公司的工作年限挂钩，分期成熟，成熟后才获得转让权。

　　11、落地难度

　　当企业前景好的时候，老板是不愿意股东进来分享利润的，而且此时资金也不是企业的必需品;而当企业发展前景不乐观的时候,员工是不愿意为了一点股份而出资的，此时出资也分不到利润。对于合伙人来说，无论企业处于什么阶段、什么规模，都可以设计实施合伙人模式，合伙人模式主要就是激发新老员工的奋斗拼搏精神，为企业创造价值。